В даний час попит на машини дуже сильно впав. Але все одно, згадаємо стару істину: "Людей можна розділити на 2 категорії: ті, у кого автомобіля немає, які мріють його купити, і ті, хто має свій автомобіль, і хочуть його продати . Загалом, в результаті ми розуміємо, що на ринку завжди є 2 дурня.

* Щоб знайти реального покупця, вам треба дати оголошення в газети і журнали. Воно повинне містити максимально повну інформацію про вашій машині. Постарайтеся описати максимально коротко, а саме: марка авто, модель, рік випуску, об'єм двигуна, колір, і пробіг. Ціну автомобіля пишіть в тому випадку, якщо ви повністю впевнені в дійсно хорошому стані вашого залізного коня. А якщо не сильно впевнені, то додайте в оголошення, мовляв, повну інформацію ви дізнаєтеся при огляді. Ще можна розмістити оголошення в інтернеті на дошках оголошень. Сьогодні стало дуже модно розміщувати інформацію про продаж на задньому склі автомобіля (номер телефону, і ПРОДАЮ!) До речі, це буде дуже ефективно діяти, якщо часто в дорозі
* Отже, до вас додзвонився потенційний покупець. Спробуйте зацікавити його, саме основне - призначте час і місце зустрічі для огляду машини. Підіть на зустріч покупцеві, намагайтеся спілкуватися рівно - будьте ввічливими. Питання, які стосуються стану та історії вашої машини спробуйте грамотно перенести на той час, коли покупець буде дивитися ваше автомобіль.

* На зустрічі з клієнтом ви повинні розуміти, що 1-а хвилина комунікації - сама вирішальна. Ви на нього справите або хороше враження, або погане. Намагайтеся бути менш нав'язливим, перше, що ви повинні вимовити: "Добрий день" або "Добрий вечір" в усе залежить від часу доби. Знайдіть спільну мову з потенційним клієнтом, ведіть себе відкритим і не будьте сильно скромним, адже ви повинні продати свій самий ідеальні, самий хороший і надійний, найпривабливіший автомобіль за розумною ціною. Покажіть себе турботливим власником, автомобіль описуйте так, щоб клієнт побачив у першу чергу його плюси, мінуси (якщо він не лох :) відшукає сам або за допомогою одного з автомайстерні.

* Ви відчуваєте, що покупець готовий або злегка сумнівається. Поцікавтеся, чому саме і з якого приводу він сумнівається. І красиво приведіть безліч фактів, які підтвердять, що це - саме та машина, яку він шукав. Зробіть так, щоб клієнт в розмові постійно з вами погоджувався. "Та ж?", "Так адже?", І т.д. Після того, як він погодився, не тягніть час з оформленням автомобіля. Адже машину продаєте не тільки ви один. Візьміть заставу, невеликий, але нормальний, якщо раптом покупець раптово передумає. Буде на що попити пивка з друзями.

Успіхів!