Як продавати програмне забезпечення? » Корисні поради на всі випадки життя. Поради як правильно щось робити чи вибрати.



*

Як продавати програмне забезпечення?

Як продавати програмне забезпечення?1
Найбільша складність для фахівця при організації продажів - це етап маркетингу. Тому запам'ятайте: не варто залишати його на потім. Хороший маркетинг починається не там, де закінчується програмування, а набагато раніше.
.2
Головна ідея позиціонування, яку ви повинні засвоїти, полягає в тому, щоб ваш продукт зайняв конкретне місце у свідомості цільової аудиторії. Фактор, який вирішує всі, - як люди його сприймуть.
.3
Тепер про позицію. По-перше, необхідно використовувати прикметники в найвищому ступені. По-друге, дати визначення типу продукту. По-третє, вказувати на конкретну групу споживачів. Приблизно так ви повинні представляти ваше ПО.
.4
Якщо ваш додаток не володіє функціональністю - а саме її очікують користувачі - ви ніколи не зможете міцно закріпитися в певному сегменті ринку.
.5
Запам'ятайте, маркетинг - це не тільки реклама, але і розуміння, яким має бути програмне забезпечення . З самого початку ви повинні визначити, які функції воно буде в собі містити, щоб зайняти своє місце на ринку.
.6
Після цього ви повинні ліквідувати розрив, який існує між вашим ПО і потенційним клієнтом. Рухати споживача до продукту непросто. Навпаки, рух вашого продукту споживачеві набагато простіше.
.7
Тримайте клієнтів в стані повної задоволеності, і вони точно розкажуть друзям, наскільки ви чудові. Це так звані пасивні продажі, коли ініціатива знаходиться в руках клієнта. Саме він встановлює контакт з вами, він дізнається від вашому ПО з блогів і новин і він передає вам гроші.
.8
Єдина умова: ви зобов'язані підтримувати спілкування з таким клієнтом і відповідати на його запити (зокрема, прислухатися до побажань).
.9
Беріть участь у виставках, використовуйте дискусійні форуми, блоги. Викладайте на сайти повнофункціональні демо-версії.
.10




Шановний відвідувач, Ви зайшли на сайт як незареєстрований користувач.
Ми рекомендуємо Вам зареєструватися або увійти на сайт під своїм ім'ям.
Зареєстровані користувачі бачать набагато менше реклами ніж Ви.


Корисна порада

^

Помітив помилку в тексті?

^
Якщо Ви помітили орфографічну помилку просто виділіть її та натисніть клавіші Ctrl+Enter Система Orphus

Цікаве в інтернеті

^
Загрузка...

Календар подій

^
Календар свят і подій. Листівки, вітання та побажання

Цікаве в інтернеті

^